ずんぐりしたペンギンが大衆に届けるためにこのおもちゃの達人に頼った理由

もしPudgy Penguinsブランドがハワイのような島だとしたら、それは海底から噴出する溶岩が冷却され、新たに居住可能な土地を形成し始める、数年に渡る段階の始まりに向けてのものだろう。

少なくともスティーブ・スタロビンスキーによれば、そうである。玩具製造の世界で数十年の経験を持つスタロビンスキー氏は、3月に消費者向けパッケージ商品に対するPudgyのアプローチを洗練する任務を与えられた。しかし、彼は最近のインタビューで認めたホノルルの象徴的なビーチは一夜にして形成されたわけではありません。

Pudgyの事業開発およびパートナーシップ担当ディレクターとしてのスタロビンスキー氏は、彼の最新の役割には、多くの仮想通貨ネイティブプロジェクトが着手する反動的なスプリント、特に大規模店舗を扱う場合に比較的系統的なアプローチが必要であると述べた。

例えば、消費者の目の前に商品を置く注文書は、毎年9月にメーカーや小売業者向けに開催されるロサンゼルスを拠点とするイベントに続き、すでに署名済みとなっている。

「彼らは箱を見て、ライセンスを見て、個数を確認しました」とスタロビンスキー氏は語った。「しかし、9月のサイクルを逃したら、（翌年の）クリスマスを逃したことになります。」

ずんぐりしたペンギンズは、かつて誇大宣伝された業界のリーダーとしての地位を確立することに成功しました。 NFT しかし、同社は仮想通貨圏を超えた資金を模索する中で、スタロビンスキー氏の玩具製造にさらに大きな力を与え、同業者のほとんどにとって縁のない業界を切り抜ける彼の能力に賭けている。

同社の消費者向けパッケージ商品の推進には現在、ベアブリック、PEZ、書籍出版社ペンギン・ランダム・ハウスなどの有名ブランドとのコラボレーションが含まれているが、来年の同社の賭けはさらに大きくなるだろうとスタロビンスキー氏は語った。

「私の努力のほとんどは2026年に成果を発揮するでしょう」と彼は言いました。「今年のクリスマスに向けて販売される物理的な商品はたくさんありますが、私たちが捕らえた目玉の量を考えると、それはできるところではありません。」

12月の時点で、Pudgy Penguinsの同名のNFTコレクションは全体で3番目に価値があり、時価総額は約47,000 ETH、1億5,900万ドル相当だという。 NFT価格フロア。他にも合計 5,000 万ドル以上相当の 2 つのコレクションをリリースしました。

それに加えて、プッギー解放された昨年ソラナに登場したペングーというトークン。によると、このトークンの最近の価値は約8億1,800万ドルだったという。 CoinGecko。同社はまた、ブロックチェーンベースのモバイルゲームミシカルゲームと連携して。

それはぬいぐるみやキーホルダーとははるかに異なる世界です。

スタロビンスキー氏は、パウ・パトロールやマインクラフトなどのブランドの商品を制作したチームでの経験があり、自分自身を「根は子供」だと表現しました。同氏は、無数の色がある折りたたみ式携帯電話アクセサリ「ポップソケッツ」を立ち上げたチームにも携わったと語った。

その意味で、Pudgy の遊び心のある手描きの外観が、若い世代や大人の共感を呼ぶことをよく知っていると彼は言いました。したがって、今年発売された児童書は4歳から8歳までの読者を対象としている。

「遊び心のあるブランドがポップカルチャーを席巻している」と彼は言う。「私は、ニッチからマスへと移行するまさにその瞬間に、多くの知的財産に取り組むことができて非常に幸運でした。」

冬がやってくる

繰り返しになりますが、スタロビンスキーとネッツ（本名はルカ・シュネッツラー）は長年の友人です。二人はゲルブラスターという会社で一緒に働き、ネッツは最高マーケティング責任者を務めていました。サトルビンスキー氏は同社の営業部長として働いていた。

「私たちはナーフガンとペイントボールの中間のような新しいカテゴリーを作りました」と彼は語った。「インターネット上で最もホットなことは、ルカがその物語を推進する大きな役割を果たしたことです。」

スタロビンスキーの仕事は、物理世界に進出するプジーの能力にかかっていますが、現時点では、同社は全国のショッピングカートに精通しています。

Pudgy Penguins は 2023 年におもちゃの販売を開始し、その製品はウォルマート、ターゲット、ウォルグリーンを含む複数の店舗で販売されています。同社は昨年10月の時点で、100万台以上の総売上高が1300万ドルを超えたと発表した。

スタロビンスキー氏は今年、「小売店での新商品の適切な更新」は達成できず、それは同社に物理的な商品に関する経験が不足していることが原因だと述べた。

Pudgyの広報担当者は2026年を見据えてこう語った。同社はライセンス製品と自社調達製品を合わせた小売売上高で2000万ドル以上を目指しているという。彼らは、スタロビンスキー氏が現在、事業開発、イベント、広報活動に携わる6人を監督していると付け加えた。

スタロビンスキー氏は、Pudgy の物理的な商品への進出に感銘を受けているが、同社には確立されたブランドと競争するためにもっとできることがある、と述べた。これには、競合他社が通常は行わない時期にマーケティングと広告に資金を費やすことが含まれると同氏は説明した。

スタロビンスキー氏は、通常、メーカーは年末最後の数か月間、小売業者が玩具の宣伝を行うのを手伝うが、小売店が買い物客の意欲を高め、新鮮な在庫を確保するためにコストを値下げするため、その約束は12月26日に終了することが多いと語った。彼の観点からすると、これにより 45 日間の「デッドゾーン」が生まれ、Pudgy は冬をテーマにしたブランドとして活用できるようになります。

スタロビンスキー氏は、より大規模な広告宣伝を伴う小売業者との契約を結べば、新年とバレンタインデーの間のギャップを埋めるのに役立つ可能性があると述べた。今後のプジーズの最大の目標の一つは「冬を自分のものにする」ことだと彼は語った。

たとえば、Pudgy は小売店に行き、追加で 1 か月半の広告を掲載することを約束でき、その結果、店舗は「値下げに応じる」必要がなくなるかもしれない、とスタロビンスキー氏は述べた。同氏は、利益率を改善するために小売業者の従業員向けボーナスを増額する可能性を示唆した。

「他の人が価格競争のように感じる時期にマーケティングを行うことは、テーマ的には理にかなっています」と彼は言いました。「これは私たちのブランドにとって大きな戦略的利点です。」

によると、2023 年の最後の 2 か月間で、ホビー、おもちゃ、ゲームの店が年間売上高の 26.2% を占めたのに対し、全カテゴリーでは 18% でした。スタティスタ。しかしスタロビンスキー氏は、ホリデーシーズンを避けることではなく、ホリデーシーズンを延長することが重要だと語った。

「市場開拓戦略を構築するときは常に、競合との競争が不要なほうがはるかに優れています」と彼は言いました。「実際にホワイトスペースを攻撃する場合、成功する可能性ははるかに高くなります。」

Pudgy が独自のキャンペーンを重ね合わせて考案するため、企業が自社製品のプロモーションを計画できるようにすることが重要だと同氏は付け加えた。それでもスタロビンスキー氏は、新年後とバレンタインデーが引き続き優先事項であると強調した。

「小売業で勝つ方法、つまり良い状態から素晴らしい状態に移行する方法は、宣伝スペースを獲得することです」と彼は言いました。「こうして小売売上高が数百万ドルから数億ドルに達するのです。」